Stéphane Plaza

Prospecter pour développer son activité de décoration intérieure

Bac+2
100% en ligne
Eligible CPF
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Dans le cadre de cette formation, vous serez accompagné(e) par Stéphane Plaza, l'agent immobilier le plus réputé de France, notamment connu pour ses émissions Recherche appartement ou maison, Maison à vendre ou encore Chasseurs d'appart' sur M6.

Stéphane Plaza est le parrain de la filière Immobilier & Décoration et il anime des lives trimestriels tout au long de votre parcours : des retours d'expérience inspirants et des conseils exclusifs.

Pour les meilleurs apprenants, il vous sera possible de rencontrer Stéphane Plaza et de passer une demi-journée en sa compagnie avec d'autres apprenants. Il partagera son expertise en tant que professionnel de l’immobilier et vous apportera conseils et astuces pour la suite de votre carrière !
 

Vous serez capable de :
  • Représenter l'entreprise et valoriser son image
  • Concevoir une proposition commerciale
  • Négocier une solution commerciale
  • Réaliser le bilan, ajuster son activité commerciale et rendre compte
  • Optimiser la gestion de la relation client
Vous obtiendrez à l’issue de la formation :
  • Attestation reconnaissant l'acquisition d'un bloc de compétences
    Bloc de compétences "Elaborer une stratégie de prospection et la mettre en œuvre" du Titre Professionnel “Négociateur technico-commercial” niveau 5, enregistré au RNCP sous le numéro 39063 par décision de France Compétences du 16/05/2024
  • Attestation de fin de formation
Durée estimée :
200h
4 mois
Lieu :
100% en ligne
Démarrage :

A tout moment de l'année

Certification :
Bloc de compétences
Niveau 5 (Bac+2)

J'organise ma formation

  • Je démarre à tout moment de l'année*
  • 100% en ligne : j'apprends où et quand je veux
  • Garantie Seconde chance : accès illimité durant 2 ans** à votre formation et frais d’examen offerts***

*Le délai moyen d'accès à la plateforme est de 14 jours. Ce délai peut varier en fonction du type de financement et de l'accord du financeur.
Une fois l'accord de votre financeur reçu, vous recevrez un mail de connexion à la plateforme. Vous cliquez sur le lien, choisissez votre mot de passe et démarrez votre formation
**1 an pour les blocs de compétences et les formations courtes voir les CGV Academee)
***pour les Diplômes Academee, les Titres RNCP et les Titres Professionnels (hors Diplômes d'Etat)

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Tarifs et solutions de financement

1 390 €

Tarif pour les particuliers.

Financement CPF
Jusqu'à 100%
France Travail
A partir de 0 €

Formation éligible à des aides de France Travail (anciennement Pôle Emploi)


Bourse d'études
Jusqu'à -30%

Bénéficiez d'une bourse d'études en fonction de votre profil


Financement personnel
A partir de 69 €/mois

Maîtrisez le coût de votre formation en la finançant sur 10, 12, 24 ou 36 mois. ****


Financement CPF Jusqu'à 100%
Inclus
  • Cours écrits et vidéos à la demande

  • Accès illimité aux cours du soir en direct et replay

  • Accompagnement pédagogique personnalisé

  • Projets professionnels

  • Coaching carrière

  • Frais de dossier et d'inscription*

  • Double Garantie "Seconde chance" & "Diplômé ou remboursé"**

*Nombre moyen de cours du soir en direct observés sur les 12 derniers mois (organisés majoritairement à partir de 18h)
**Hors Diplômes d’État
***Voir les CGV Academee

Programme Prospecter pour développer son activité de décoration intérieure

  • Les fondamentaux de la création d'entreprise
    1.Découvrir l'entrepreneuriat
    • Introduction à l'entrepreneuriat
    • Les dispositifs d'aide à la création d'entreprise
    2.Définir et positionner son offre
    • Définir et positionner son offre
    3.Comprendre et choisir son statut juridique
    • L'entreprise individuelle 
    • La société
    • Focus sur la micro-entreprise
    4.Réaliser son prévisionnel financier
    • Introduction au prévisionnel financier 
    • Le plan de financement 
    • Le compte de résultat 
    • Le plan de trésorerie 
    • Réaliser une campagne de crowdfunding
    5.Réaliser son business plan
    • Réaliser un business plan
    • Le business model
    • Pitcher son projet
       
    6.Valider son projet en le testant
    • Tester et valider son idée
  • Mener à bien son projet de création d'entreprise
    1.Assurer une veille commerciale
    • Le concept de veille et sa méthodologie
    • Les systèmes d'information
    • Le panorama des outils de veille
    • Les techniques et technologies d'information en lien avec son activité
    • La veille sur les solutions techniques de l'entreprise
    • Les procédures internes en entreprise
    • La culture et les valeurs de l'entreprise
    • L'éthique et la responsabilité sociétale de l'entreprise
    • Les marchés
    • La concurrence
    • L'étude du comportement du consommateur
       
    2.Saisir les spécificités du secteur immobilier
    • Du marché des biens et services aux marchés immobiliers
    • Importance et spécificité de l'économie immobilière
    • Les marchés immobiliers
    • Les marchés immobiliers résidentiels
    • Les caractéristiques des marchés immobiliers professionnels
    • L'influence des variables démographiques et sociales
    • Cycle économique en immobilier
    • La diversité des acteurs
       
    3.Analyser et segmenter la demande
    • La demande
    • La segmentation de la demande
    • Les éléments du marketing mix
    • La stratégie et la politique de prix
    • La stratégie et la politique de produit
    • La place de la stratégie digitale dans la stratégie globale de l'entreprise
    • Les réseaux de vente et l'organisation commerciale
    • Les objectifs commerciaux
    • Définir ses priorités et la cohérence des actions en rapport avec ses objectifs
    • Les généralités sur les plans d'actions commerciales
       
    4.Concevoir et piloter les actions commerciales
    • La proposition d'actions commerciales en rapport avec les objectifs
    • La planification et le suivi de l'action commerciale
    • Les logiciels de géo-optimisation pour piloter son activité commerciale
    • Le portefeuille clients
    • La base de données
    • Les outils de CRM
    • Les outils numériques d'aide à la vente
       
    5.Déterminer les choix stratégiques des entreprises immobilières
    • Les stratégies des entreprises de la filière immobilière
    • Analyser la rentabilité et la profitabilité de l’entreprise : le budget prévisionnel
    • La quantification du besoin de financement
    • Le budget de trésorerie
       
    6.Collecter et analyser des données clients
    • L'acquisition de données clients
    • La valeur du client
    • La typologie de prospects
    • Le ciblage
    • La notion de dossier client
    • Les supports et outils du marketing direct
    • Maîtriser l'e-mailing
    • L'utilisation des réseaux sociaux dans sa stratégie de vente
    • Les outils de géolocalisation
    • La protection des données personnelles : Grands principes et lois informatique et Libertés
    • Le RGPD
       
    7.Organiser et planifier la prospection
    • La prospection et fidélisation client
    • L'organisation de la prospection
    • Élaborer un plan de prospection
    • Organiser ses horaires d'appel en tenant compte des spécificités de la clientèle
    • L'organisation de l'activité commerciale
    • Concevoir des supports de prospection
    • L'utilisation de la loi de Pareto dans son organisation commerciale
    • La connaissance du client, les fiches techniques et commerciales
    • Argumenter les bénéfices d'un RDV
    • L'environnement réglementaire en prospection à distance
       
    8.Prospecter un secteur défini
    • La prospection téléphonique
    • Apprendre les techniques de phoning
    • Le barrage téléphonique
    • Surmonter les appels sans réponse et les refus de communiquer
    • La relance des clients inactifs
    • La mobilisation de son réseau professionnel
    • La prospection terrain
    • La prise de rendez-vous en face à face
    • Prospecter lors d'une manifestation commerciale
    • Le droit commercial lors d'une manifestation
    • Les retours d'une campagne de prospection
       
    9.Analyser ses performances, élaborer et mettre en œuvre des actions correctives
    • La mesure de la performance commerciale
    • Les tableaux de bord
    • L'analyse et la présentation d'un tableau de bord
    • La mise en place d'actions correctives
    • L'analyse statistique
    • Les logiciels d'analyse de statistiques
    • L'élaboration d'un rapport
       
  • Créer et gérer son activité de décorateur d'intérieur indépendant
    1.Architecture
    • Le Code de la Construction et de l'Habitation
    2.Se rémunérer en tant que décorateur d'intérieur indépendant
    • Se rémunérer en tant que décorateur d'intérieur indépendant
    3.Comprendre le seuil de rentabilité et le point mort
    • Le seuil de rentabilité et le point mort
    4.Réaliser le bilan de l'activité commerciale et rendre compte
    • La mesure de la performance commerciale
    • Les tableaux de bord
    • La construction d'un tableau de bord opérationnel
    • L'analyse des charges et seuil de rentabilité
       
    5.Gérer la relation avec les partenaires
    • Gérer la relation avec les partenaires
    6.Maîtriser le mix marketing
    • Les éléments du marketing mix
    7.Etablir une stratégie de communication adaptée
    • Communiquer efficacement
    8.Créer son site internet Wordpress
    • Créer son site internet Wordpress
       

L’expérience Academee : de la passion à la réussite !

Picto camembert
Accompagnement sur mesure

Un coach dédié à votre team qui vous conseille et vous soutient sans relâche tout au long de votre parcours. De l’organisation à la réussite, chez Academee vous ne serez jamais seul !

Main dans la main
Communauté d'apprenants

Vous rejoignez une communauté d'apprenants. Vous échangez, partagez et progressez ensemble tout au long de votre formation.

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Expérience gamifiée

Relevez des défis et mettez immédiatement en pratique ce que vous apprenez. Vous êtes acteur de votre propre apprentissage et préparez votre arrivée sur le marché de l’emploi !

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Se préparer comme les pros

Nos formations sont créées par des experts professionnels pour vous permettre d’acquérir et renforcer les compétences incontournables des métiers qui recrutent. Apprenez les techniques des pros, tout en restant chez vous !

Un réseau et des experts reconnus

Echangez et obtenez des conseils pratiques sur les métiers qui vous passionnent. Participez à nos lives interactifs avec des experts de terrains et les parrains et marraines de nos programmes. 

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Excellence académique & digitale

Votre diplôme est reconnu par l’Etat et les entreprises. Vous accédez 24h/7j à plus de 200 cours vidéos et de lives sur une plateforme innovante et intuitive 100% en ligne. 

Modalités

  • Conditions d'admission

    Pour entrer en formation, le candidat doit : 

    • Être âgé(e) de 16 ans révolus à la date d’entrée en formation
       
  • Expérience professionnelle et stage

    Le stage professionnel, qui vient compléter l’apprentissage théorique, est
    indispensable à la validation de votre Certificat de Compétences Professionnelles.

    La durée totale du stage est de 5 semaines minimum (175h)

    Academee vous fournira une convention de stage sur demande
     

  • Examen
    Mois d'examen : Janvier/FévrierMars/AvrilJuin/JuilletSeptembre/OctobreNovembre/Décembre
    Lieu :

    Le candidat sera évalué selon les modalités suivantes :

     

    • Évaluations en cours de formation 
    • Dossier professionnel et ses annexes 
    • Dossier & support de présentation à préparer pour l'examen final
    • Mise en situation professionnelle (4h45)
    • Entretien technique (50min)
    • Questionnement à partir de productions (30min)
       
  • Certification
    Certification : Bloc de compétences "Elaborer une stratégie de prospection et la mettre en œuvre" du Titre Professionnel “Négociateur technico-commercial” niveau 5, enregistré au RNCP sous le numéro 39063 par décision de France Compétences du 16/05/2024
    Certificateur : Ministère du Travail

    Pour obtenir le taux d’insertion dans les fonctions visées, consulter la fiche RNCP sur le site de France compétences

  • Equivalences et passerelles

    Equivalences avec l'ancien titre :
    RNCP39063BC01 = RNCP34079BC01

  • Poursuite d'études

    Après avoir obtenu le CCP, il est possible de passer le TP en entier.