Prospecter pour développer son activité d’agent commercial immobilier

Programme Prospecter pour développer son activité d’agent commercial immobilier

• Les fondamentaux de la création d'entreprise
  1.Découvrir l'entrepreneuriat

  • Introduction à l'entrepreneuriat
  • Les dispositifs d'aide à la création d'entreprise

  2.Définir et positionner son offre

  • Définir et positionner son offre

  3.Comprendre et choisir son statut juridique

  • L'entreprise individuelle 
  • La société
  • Focus sur la micro-entreprise

  4.Réaliser son prévisionnel financier

  • Introduction au prévisionnel financier 
  • Le plan de financement 
  • Le compte de résultat 
  • Le plan de trésorerie 
  • Réaliser une campagne de crowdfunding

  5.Réaliser son business plan

  • Réaliser un business plan
  • Le business model
  • Pitcher son projet
     

  6.Valider son projet en le testant

  • Tester et valider son idée
• Mener à bien son projet de création d'entreprise
  1.Assurer une veille commerciale

  • Le concept de veille et sa méthodologie
  • Les systèmes d'information
  • Le panorama des outils de veille
  • Les techniques et technologies d'information en lien avec son activité
  • La veille sur les solutions techniques de l'entreprise
  • Les procédures internes en entreprise
  • La culture et les valeurs de l'entreprise
  • L'éthique et la responsabilité sociétale de l'entreprise
  • Les marchés
  • La concurrence
  • L'étude du comportement du consommateur
     

  2.Saisir les spécificités du secteur immobilier

  • Du marché des biens et services aux marchés immobiliers
  • Importance et spécificité de l'économie immobilière
  • Les marchés immobiliers
  • Les marchés immobiliers résidentiels
  • Les caractéristiques des marchés immobiliers professionnels
  • L'influence des variables démographiques et sociales
  • Cycle économique en immobilier
  • La diversité des acteurs
     

  3.Analyser et segmenter la demande

  • La demande
  • La segmentation de la demande
  • Les éléments du marketing mix
  • La stratégie et la politique de prix
  • La stratégie et la politique de produit
  • La place de la stratégie digitale dans la stratégie globale de l'entreprise
  • Les réseaux de vente et l'organisation commerciale
  • Les objectifs commerciaux
  • Définir ses priorités et la cohérence des actions en rapport avec ses objectifs
  • Les généralités sur les plans d'actions commerciales
     

  4.Concevoir et piloter les actions commerciales

  • La proposition d'actions commerciales en rapport avec les objectifs
  • La planification et le suivi de l'action commerciale
  • Les logiciels de géo-optimisation pour piloter son activité commerciale
  • Le portefeuille clients
  • La base de données
  • Les outils de CRM
  • Les outils numériques d'aide à la vente
     

  5.Déterminer les choix stratégiques des entreprises immobilières

  • Les stratégies des entreprises de la filière immobilière
  • Analyser la rentabilité et la profitabilité de l’entreprise : le budget prévisionnel
  • La quantification du besoin de financement
  • Le budget de trésorerie
     

  6.Collecter et analyser des données clients

  • L'acquisition de données clients
  • La valeur du client
  • La typologie de prospects
  • Le ciblage
  • La notion de dossier client
  • Les supports et outils du marketing direct
  • Maîtriser l'e-mailing
  • L'utilisation des réseaux sociaux dans sa stratégie de vente
  • Les outils de géolocalisation
  • La protection des données personnelles : Grands principes et lois informatique et Libertés
  • Le RGPD
     

  7.Organiser et planifier la prospection

  • La prospection et fidélisation client
  • L'organisation de la prospection
  • Élaborer un plan de prospection
  • Organiser ses horaires d'appel en tenant compte des spécificités de la clientèle
  • L'organisation de l'activité commerciale
  • Concevoir des supports de prospection
  • L'utilisation de la loi de Pareto dans son organisation commerciale
  • La connaissance du client, les fiches techniques et commerciales
  • Argumenter les bénéfices d'un RDV
  • L'environnement réglementaire en prospection à distance
     

  8.Prospecter un secteur défini

  • La prospection téléphonique
  • Apprendre les techniques de phoning
  • Le barrage téléphonique
  • Surmonter les appels sans réponse et les refus de communiquer
  • La relance des clients inactifs
  • La mobilisation de son réseau professionnel
  • La prospection terrain
  • La prise de rendez-vous en face à face
  • Prospecter lors d'une manifestation commerciale
  • Le droit commercial lors d'une manifestation
  • Les retours d'une campagne de prospection
     

  9.Analyser ses performances, élaborer et mettre en œuvre des actions correctives

  • La mesure de la performance commerciale
  • Les tableaux de bord
  • L'analyse et la présentation d'un tableau de bord
  • La mise en place d'actions correctives
  • L'analyse statistique
  • Les logiciels d'analyse de statistiques
  • L'élaboration d'un rapport
     
• Créer et gérer son activité commerciale en immobilier
  1.Connaître le cadre de travail du secteur de l'immobilier

  • Introduction à l’immobilier
  • L'agence immobilière et l'équipe
     

  2.Gérer son activité dans le secteur de l'immobilier

  • La prévision des ventes
  • L'acte de vente
  • Le mandat de vente
     

  3.Maîtriser le cadre juridique des activités immobilières

  • L'accès à la profession. Conditions et obligations
  • Les actes et faits juridiques
  • La détermination du statut juridique de l'immeuble
     

  4.Architecture

  • Le Code de la Construction et de l'Habitation
  • Lire et interpréter des plans
     

  5.Créer de valeur dans le secteur immobilier

  • Les activités cycliques en immobilier
  • La valorisation d'une opération immobilière
     

  6.Connaître le cadre juridique pour lancer son activité

  • Les fondamentaux juridiques à connaître développer son activité d'agent commercial immobilier

  7.Se rémunérer en tant que mandataire immobilier

  • Se rémunérer en tant que mandataire immobilier

  8.Réaliser le bilan de l'activité commerciale et rendre compte

  • La mesure de la performance commerciale
  • Les tableaux de bord
  • La construction d'un tableau de bord opérationnel
  • L'analyse des charges et seuil de rentabilité
     

  9.Devenir franchisé(e)

  • Devenir franchisé(e)

  10.Connaitre les formalités pour créer une agence immobilière

  • Les formalités pour créer une agence immobilière

  11.Maîtriser le mix marketing

  • Les éléments du marketing mix