Elaborer une stratégie de prospection et la mettre en œuvre

Programme Elaborer une stratégie de prospection et la mettre en œuvre

• Elaborer une stratégie de prospection et la mettre en œuvre
  1.Assurer une veille commerciale

  • Le concept de veille et sa méthodologie
  • Les systèmes d'information
  • Le panorama des outils de veille
  • Les techniques et technologies d'information en lien avec son activité
  • La veille sur les solutions techniques de l'entreprise
  • Les procédures internes en entreprise
  • La culture et les valeurs de l'entreprise
  • L'éthique et la responsabilité sociétale de l'entreprise
  • Les marchés
  • La concurrence
  • L'étude du comportement du consommateur
     

  2.Analyser et segmenter la demande

  • La demande
  • La segmentation de la demande
  • Les éléments du marketing mix
  • La stratégie et la politique de prix
  • La stratégie et la politique de produit
  • La place de la stratégie digitale dans la stratégie globale de l'entreprise
  • Les réseaux de vente et l'organisation commerciale
  • Les objectifs commerciaux
  • Définir ses priorités et la cohérence des actions en rapport avec ses objectifs
  • Les généralités sur les plans d'actions commerciales
     

  3.Concevoir et piloter les actions commerciales

  • La proposition d'actions commerciales en rapport avec les objectifs
  • La planification et le suivi de l'action commerciale
  • Les logiciels de géo-optimisation pour piloter son activité commerciale
  • Le portefeuille clients
  • La base de données
  • Les outils de CRM
  • Les outils numériques d'aide à la vente
     

  4.Collecter et analyser des données clients

  • L'acquisition de données clients
  • La valeur du client
  • La typologie de prospects
  • Le ciblage
  • La notion de dossier client
  • Les supports et outils du marketing direct
  • Maîtriser l'e-mailing
  • L'utilisation des réseaux sociaux dans sa stratégie de vente
  • Les outils de géolocalisation
  • La protection des données personnelles : Grands principes et lois informatique et Libertés
  • Le RGPD
     

  5.Organiser et planifier la prospection

  • L'organisation de la prospection
  • Élaborer un plan de prospection
  • Organiser ses horaires d'appel en tenant compte des spécificités de la clientèle
  • L'organisation de l'activité commerciale
  • L'utilisation de la loi de Pareto dans son organisation commerciale
  • Argumenter les bénéfices d'un RDV
  • L'environnement réglementaire en prospection à distance
     

  6.Prospecter un secteur défini

  • La prospection téléphonique
  • Apprendre les techniques de phoning
  • Le barrage téléphonique
  • Surmonter les appels sans réponse et les refus de communiquer
  • La relance des clients inactifs
  • La mobilisation de son réseau professionnel
  • La prospection terrain
  • La prise de rendez-vous en face à face
  • Prospecter lors d'une manifestation commerciale
  • Le droit commercial lors d'une manifestation
  • Les retours d'une campagne de prospection
     

  7.Analyser ses performances, élaborer et mettre en œuvre des actions correctives

  • La mesure de la performance commerciale
  • Les tableaux de bord
  • L'analyse et la présentation d'un tableau de bord
  • La mise en place d'actions correctives
  • L'analyse statistique
  • Les logiciels d'analyse de statistiques
  • L'élaboration d'un rapport
     
• Compétences transversales du chargé d'affaires (facultatif)
  1.Développer ses compétences de communication

  • Les techniques pour devenir un meilleur communicant
  • La communication verbale et non verbale
  • L'écoute active
  • La Communication Non Violente : communiquer avec empathie
  • L'importance d'adapter son discours
  • L'art du pitch
  • Les bonnes pratiques des écrits professionnels
  • Le Personal branding
     

  2.Mettre en œuvre une démarche de résolution de problème

  • L'adaptation au changement
  • La résolution de problèmes
  • Désamorcer une situation conflictuelle
  • Animer des réunions structurées
  • Les astuces pour booster sa productivité
  • L'importance de prioriser
     

  3.Connaître et reconnaître le handicap

  • Les principales familles de handicap
  • Les techniques de communication adaptées au handicap (FALC)
     

  4.Maîtriser les bases d'Excel

  • Gestion de la mise en page
  • Calculs
  • Les formules de bases
  • Mise en forme des cellules
  • Utilisation des outils de tris et de filtres
  • Les objets graphiques simples
  • Navigation dans l'environnement et collages spéciaux
  • Options d’enregistrement et d’impression
  • Formules fréquentes
  • Méthodes de calculs
  • Amélioration de la mise en forme et révision des cellules
  • Création de tableau, gestion des images et objects graphiques
  • Mise en forme des graphiques
  • Lecture d'un tableau croisé dynamique
  • Utilisation des outils de tri et d'analyse
     

  5.Maîtriser les bases de Word

  • Connaissance de l’environnement Word
  • Mise en forme du texte
  • Mise en forme d’un paragraphe
  • Mise en forme d'une image
  • Saisie et modification du texte
  • Les outils de gestion des visuels
  • Insertion d'objets
  • Mise en page d’un document
  • Mise en forme des paragraphes
  • Référencement d’un document
  • Références dans un document long
     

  6.Maîtriser les bases du business en anglais

  • Choosing a business strategy
  • Negotiating a business deal
  • Knowing your customers
  • Innovating to distinguish yourself on the market
  • Managing the supply chain
  • Marketing and advertising in the 21st century
     

  7.Maîtriser les bases de l'IA générative

  • L’IA c’est quoi ?
  • Utiliser l’IA au quotidien
  • Aller plus loin avec l’IA générative
  • Créer des visuels avec l'IA
  • Techniques avancées de prompt engineering
  • Les questionnements soulevés par l'IA